杏彩体育华东地区是中国经济发展的要冲地带，这里汇聚了众多经销商、设计师和电商渠道资源，是灯饰照明行业的“兵家重地”。为了更好地畅通渠道、链接资源，7月17日，“ 2021星光联盟品牌培育·渠道赋能计划（华东站）”在浙江杭州盛大开启。
活动现场，来自华东地区的行业协会领导、专家学者、终端灯具市场负责人、渠道领袖、设计名家、新零售专家及产业上游的灯饰照明厂家汇聚一堂，共同探讨灯饰照明行业发展新生态。
受国内外经济环境影响，灯饰照明行业加速洗牌，随着5G智能、新零售、全屋整装等新消费趋势的出现，行业迎来了新的机遇和挑战。那么，灯饰照明企业应该如何应对市场变化？
长三角一体化照明产业联盟轮值主席、浙江省照明电器协会理事长凌应明在致辞中表示，“LED产业的高速发展、智慧家居理念的崛起，这些行业的迭代更新让我们不得不思考市场的未来走向。”
本次“2021星光联盟品牌培育·渠道赋能计划（华东站）”围绕做好做强专业市场、串联设计到销售终端服务、打响自有品牌进行深入探讨，相信这样的研讨将成为备受关注的新蓝海。我期待未来星光联盟能展现更多前沿新思路、新方法，让行业专业市场有新的腾飞与发展。
粤港澳大湾区协同创新投资控股有限公司总经理吴正喆在主题演讲中表示，近年来，灯饰照明行业从过去“大建设、大稀缺、大替换、大欢喜”的“黄金时代”，走向了“大分化、大分流、大换代、大淘汰”的市场现状。面对日新月异的市场变化，企业必须升维。“数字化”“讲故事”“魅力+体验”“破圈+融合”将是企业穿越寒冬的密码。
星光联盟作为行业的上游市场，面对行业的新变化，又将如何破局突围？星光联盟全球品牌灯饰中心总经理苏晖以“潮变”为主题，从“品牌”“市场”“联盟”“设计”“电商”5大关键词解读了“星光联盟渠道战略”。
苏总介绍，2021年，星光联盟持续围绕“产品规划、产品展示杏彩体育、营销推广、品牌宣传、活动策划、专业培训”6大版块为进驻品牌赋能。为助力品牌厂家更好地与市场终端对接，星光联盟不仅与全国79家终端市场保持紧密合作，并不断与行业经销商组织交流互动。
此外，星光联盟也不断助力灯饰照明行业与设计行业产生链接，让设计赋能产业。在深挖线下渠道的同时，星光联盟还不断布局线上，与阿里巴巴深化合作，打造“中山灯饰源头直供旗舰店”，为行业触网上线提供新的思路与方向。
在市场的牵头带动下，产业上游的品牌厂家也在不断谋求发展之机杏彩体育。灯饰品牌代表香港宝辉灯饰集团国内营销中心总经理王全枝分享道，行业洗牌加速，向头部企业集中。面对严峻的形势，宝辉灯饰主动求变，通过实行品牌战略、明确定位、优化产品线、发掘年轻时尚的渠道方式、结合多种形式推广，找到了品牌发展的突破口。
“对于未来，我们应该有足够的信心。虽然疫情影响之下，市场环境受到影响，但是高端消费需求是上升的，人们的消费意愿也越来越高。相信在大家的共同努力下，未来我们的行业趋势会越来越好。”
智能家居品牌代表杭州鸿雁电器有限公司总裁王米成从“鸿雁产业数字化转型实践”出发，分享了“照明电器行业数字化转型之路”。从“智能家居”到“O2O新零售模式”，鸿雁电器在数字化进程中不断升级。王米成表示，企业数字化投入和收益之间不是一个平行线，数字化投入只有超越了集成的某个临界点之后，才会呈现指数化增长。十年磨一剑，鸿雁正在迎接自己的临界点。
行业的发展离不开上下游市场的共同推动，在行业洗牌的大环境下，终端灯具市场也在不断求变。杭州市灯具市场总经理胡永强介绍，消费需求改变、消费主体年轻化以及电商渠道、装修公司、精装集采、异业联盟等的分流，让传统专业卖场与实体店直面转型挑战。
面对市场变化，杭州灯具市场通过升级改造硬件，优化市场服务体系、精心组建管理团队、多渠道赋能进驻商家，实现了市场的转型升级。今后，杭州灯具市场将与古镇上游卖场、品牌厂商进行深化合作、协同发展，引荐好品牌、好产品给经销商，顺应市场发展，共同为创造灯具行业更美好的明天做出努力。
常州市邹区灯具城董事长潘伟平介绍，受经济大环境影响，近年来灯具销售渠道发生了巨大变化。面对市场形势变化，邹区灯具城加大帮扶力度，引领进驻商家加入优质供应链、拓展数字化应用、积极参展参会、突出亮点、迎合消费主流。星光联盟是邹区灯具城众多经营户的重要供货方，一直以来，双方市场互动良好，建立了深厚的友谊。我希望未来能进一步加强交流沟通，在宣传推广、销售渠道开拓等领域开展紧密合作，在资源和信息等方面实现共享。
▲中国灯饰照明共享联盟终身荣誉会长、杭州圣鼎华光照明电器有限公司董事长吴伟红
“万人操弓，共射一招，招无不中”，合作共赢、资源共享，成为终端经销商应对市场变化的有效策略。中国灯饰照明共享联盟终身荣誉会长、杭州圣鼎华光照明电器有限公司董事长吴伟红表示，行业的无序竞争和产业链的不规范导致灯饰照明企业的生意越来越难做。从共享联盟的发展初衷，我们看到了“交流、分享、共赢”的价值。从厂家到卖场到经销商，从来不是相互竞争的关系，而是应该串成一条线，一起联动起来，共同推动行业健康有序发展。
中国五金交电渠道联盟副主席、浙江木林森光电有限公司总经理石俊介绍，中国五金交电渠道联盟成立的初衷，是通过规范市场，围绕“互助、互动、互补、服务”的原则，助力渠道商整合资源、实现共享。“我希望未来上游企业与终端经销商能够通过会议活动、线上直播、媒体等方式，实现更多互动，推动双方共同发展。”
灯光，是室内设计的点睛之笔，设计风向往往也影响着灯饰灯具流行趋势。当下设计行业有哪些前沿理念？设计师对灯饰灯具产品有着怎样的需求？
▲中国室内装饰协会住宅产业装饰装修专业委员会副主任、中国室内装饰协会设计专业委员会委员、中置华优设计集团有限公司创始合伙人/总经理翁瑞栋
中国室内装饰协会住宅产业装饰装修专业委员会副主任、中国室内装饰协会设计专业委员会委员、中置华优设计集团有限公司创始合伙人/总经理翁瑞栋分享道，设计，应该为商业本质服务，场景化应用模拟、数据采集指导、厨房收纳体系、AI技术应用……将让设计更具人性化，希望未来品牌厂家与经销商能够更主动地为设计师服务。
▲杭州国美建筑设计研究院陈设设计分院院长、文化部中华文化促进会人居文化委员会副秘书长、CIID空间智能研产中心主任、王笑野陈设艺术设计事务所创始人王笑野
灯饰照明产业将如何与设计行业融合发展？杭州国美建筑设计研究院陈设设计分院院长、文化部中华文化促进会人居文化委员会副秘书长、CIID空间智能研产中心主任、王笑野陈设艺术设计事务所创始人王笑野提出了“五业概念”，即产业赋能、行业共融，企业追求自我创新的发展，专业进行指导，最终实现商业价值。
新零售的崛起，让单一的线下经济、线上经济，不断走向线上线下融合。在新零售的巨浪下，灯饰照明企业如何抢先发展？阿里巴巴新零售专家从“本地化服务”出发，解读“线上线下融合新方式”。
这个万物互联的时代，灯饰照明行业将如何联动产业上下游、链接设计行业、融合线上线下，实现全方位、多元化发展？
▲行业大咖巅峰对话（从左往右：苏晖、吴正喆、韩宗淮、李昕、吴伟红、陆旭峰、白涛、阿里巴巴新零售专家）
在会议压轴环节，粤港澳大湾区协同创新投资控股有限公司总经理吴正喆、上海灯具城董事长韩宗淮、中山市诺克照明有限公司董事长李昕、中国灯饰照明共享联盟终身荣誉会长/杭州圣鼎华光照明电器有限公司董事长吴伟红、常州市照明电器协会会长/常州罗浮宫灯饰董事长陆旭峰、CIID中室学（中山）室内建筑师中心主任/CIID灯饰研产中心负责人/中山市装饰设计行业协会执行会长白涛、阿里巴巴新零售专家等行业大咖，与星光联盟全球品牌灯饰中心总经理苏晖，共同聚焦巅峰对话，围绕“有主灯”与“无主灯”是否矛盾、线上线下是否冲突、星光联盟未来运营走向等热点话题，展开了一场行业的思想交锋。
至此，“2021星光联盟品牌培育·渠道赋能计划（华东站）”主场会议已圆满结束。未来，星光联盟全球品牌灯饰中心将持续与华东地区的终端灯具市场、经销商组织、渠道领袖、设计师及电商平台保持交流联动，与产业上下游共同构建行业新生态！
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